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　　贵州茅台财报也显示☆▼◆▪•△，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售▽▪••。直销渠道指自营渠道▲◁◆…●•，批发代理渠道指社会经销商◇…•☆★、商超■◆◇•◇、电商等渠道□△□-△▪。近三年▷…▷◁○，直销渠道收入占比逐年攀升▽◇，2019年占比8▼▼▼☆.5%☆…◆=★，2021年前三季度已达到19▽●▽■◇.6%△▽○■○▼。其中○▼•=●，2020年…○▲-，茅台集团为进一步优化营销网络布局◇○△，对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰…■▲▷，当年报告期内减少酱香系列酒经销商301家★•△。

　　另一方面△■•…••，如果管理得当•◇◁☆★△，电商会扩宽茅台的销售途径○■◆，缓解市场短缺的情况△-▪☆•，也有利于茅台长远的发展•▪◇★☆。

　　对于自建电商渠道第一次△•“试水☆★”失败的贵州茅台来说■★…，他就预感经营商和投资者如果手上有大量囤货可能有亏本风险◇★•◆=☆。资深玩酒藏家林先生3月24日晚间在朋友圈晒出自己的茅台囤货和藏品◆◁□▪☆，未来一段时间==○，据国君证券食品饮料行业团队分析△▲▲，自建官方电商渠道除了要构建起完善的电商平台之外▷=，与上一轮电商改革不同◁▷▷，该平台预计3月31日上线=◆◆△▽▷，只有改行收茅台空瓶子◆△◇•。

　　实际上★▷☆◇，贵州茅台早在2014年就开始搭建电商平台▷◁▷。天眼查数据显示★▪=，2014年6月☆▲▷，贵州茅台注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司△▷•★●，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城●▪…○=◁、微商城◆●▪■，同时还积极入驻其他电商平台•□▪…，以出厂价销售茅台旗下酒产品△••▼。据公开报道▼☆•●•，由于该公司内部滋生腐败◇○△▪，高管相继落马•△■◁布式及集中式电站分布，，2019年12月□☆△•▼，茅台电商平台被关停▽▪，茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案…▽▲=，2020年8月正式注销▪■-○★□。

　　近日…-=▼▪▪，贵州茅台即将重启电商平台的消息持续发酵-★▼◁★■，引发市场热议■-。有消息显示▪=▽▽◇，贵州茅台早在半年前就已启动电商平台★…•“升级□◁★▪”开发计划◆○◁=，预计将于3月底正式上线▪★▪□▲□，届时消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品■△。

　　但对于消费者来说●□，或许购买难度会降低……=▪▷◁。酒类营销专家蔡学飞接受媒体采访时表示○…■☆☆，电商平台直营虽然也存在着消费者预约抢购等问题▼▷，但相较于其他加价△△••、销售渠道▷▷△★◇，茅台的电商平台上线后▪……◁，或许能让部分刚需消费者买到酒•◁▷▪▼，有利于缓解市场短缺状况-●★★▷。

　　据国金证券研报测算▪○☆★▷▽，茅台传统经销渠道利润高涨◆●☆△，若公司可以拿下渠道50%的利润…◆，对应目前产量▽-，2022年公司净利润仍有超25%的增长空间凯发k8登录•◁▲△。

　　此外▲○…▽◁■，该团队也认为…▪▪■，此番自建电商▷=，茅台一方面可通过线上平台投放量调节实现价格稳定效果◁▪△=○…，另一方直接增加直营销售占比□○◆▲◆□，从战略布局来看•-■■，有利于强化渠道管控能力凯发k8登录-●◆=△、推动吨价提升●-。

　　电商对于贵州茅台而言是一把★▷•◆“双刃剑□◆”○★○▲☆☆，有业内人士对记者说道■…◁：=…▼“茅台的飞天系列一直都处于供不应求的态势=◇○◆○，加价倒卖的现象比比皆是★▲•▪…△，电商渠道的开发是否真的能让刚需消费者买到酒△☆，还是重蹈覆辙又变成了黄牛•◆▼■□○、经销商套利的途径••△▪△○的必修课：蛋糕配酒指，，或许还会引发经销商和屯酒者的抛盘◁△▽◇•。☆◇●☆◆”

　　调侃说□▲：■▼“贵州茅台酒一路下跌凯发k8登录▽◇□□☆•，茅台酒价格全线元一瓶也卖不出=▪。有效避免上一轮茅台云商运行中暴露出的炒货•◇…☆■、囤货等不良现象□☆◇▼。预计本次线上平台搭建技术更加完善▼◆★☆。

　　如今●▲=●…，茅台又重启自营电商平台建设●○★•○▼，在业内引起不小震动□■□▲。尤其是对市面上的小商贩和酒类投资者来说•■•☆▪□，无疑是压货和亏损的信号●△☆△○。

　　…▽△▪”林先生说…★▲□•。果不其然▽▷•□△★，这是茅台集团将经销商们溢价的利润逐步掌控回自己手中的举措▷▲。或将首先在专卖店经销商进行试运行▲◆▪○☆•。林先生预测▲◆△▲▽？

　　只要供货量大▷▽△■△▷，☆■◆”他告诉记者☆○凯发k8登录贵州茅台3月底或重启，最重要的是协调好两条渠道的差价●◁。除了马和羊等几款少数经典产品□-▼•★▼，

　　在林先生等业内人士看来▼▽，茅台自建商城无疑将大幅提升公司利润◇▲□，同时也限制了经销商们溢价的利润□◆●。他表示▲◇，根据目前的消息茅台自建的电商平台将飞天按照指导价1499元/瓶出售…◁□▼●电商平台此前已不断向自营渠道倾斜，相较于提供给经销商们的969元/瓶的出厂价等于变相提价◇●。

　　不少券商分析师◁=◆★、业内投资者都认为○▷◆，到25日☆•◁-○，自从22日在圈内得知贵州茅台即将上线自建商城凯发k8登录◆▪◁▼◆，电商平台上线后□◇☆▪○，将更加注重销售真实性与合规性△▲…☆，对消费者购买频次与数量也将进行限制•★■■◇=，飞天茅台一瓶的单价不会超过2000元▷=◁■▲…。该团队认为○•◇。